製薬コマーシャル分析コンサルティング

製薬コマーシャル分析とは、CRMの活動データ、処方・売上データ、スペシャリティファーマシーのデータ、支払者（ペイヤー）データを、ブランドチームが行動に移せる答えに変える仕事です。どの医師が処方しているか、どのテリトリーが遅れているか、患者がどこで離脱しているか、上市が計画どおりに進んでいるかを明らかにします。

多くの企業では、分析そのものは難しい部分ではありません。難しいのは、データソースごとに形式が異なり、処方医の識別子がソース間で一致せず、週次レポートを見られるようになる前にExcelで手作業で作り直している点です。完成する頃には、ブランド、営業オペレーション、マーケットアクセスの間で数字が食い違っています。

Greenwolfはその土台となる層を構築します。コマーシャルデータモデル、整備されたHCP（医療従事者）とHCO（医療機関）のマスター、自動化されたパイプライン、そしてすべてのチームが同じように読めるダッシュボードです。当社の創業者はZSで製薬コマーシャルオペレーションのコンサルティングに携わってきたため、ブランドチームがすでに抱えている問いから出発します。このページではサービス内容をご紹介します。指標そのものについてはブランドチームが追うコマーシャル分析のKPIをご覧ください。製薬分野の取り組み全体についてはスペシャリティファーマの分析と自動化をご覧ください。

あるスペシャリティ治療の提供企業では、患者アクセスのレポートを毎サイクル手作業で作り直しており、ソース間で識別子が一致していませんでした。

構築した内容：整備された識別子とMDMの構造、自動化されたケースパイプライン、標準化されたレポートとダッシュボード。

成果：手作業が60〜80パーセント減り、レポートが安定して運用できるようになりました。同じ土台（整ったマスター、自動化された読み込み、統一された定義）こそが、コマーシャル分析に必要なものです。

コマーシャル分析は、スペシャリティファーマシーやハブから得られる患者レベルのデータに依存することがよくあります。これらのデータをどのように取り込み、ひも付けるかはスペシャリティファーマシーのデータ分析を、ターゲティングモデルの詳細はVeeva CRM分析とネクストベストアクションのためのAIをご覧ください。