Gründer, Greenwolf Tech Labs
Harsh Khubchandani
Berät Specialty-Pharma-Unternehmen und prozessintensive Betriebe zu den Daten, der Automatisierung und der KI hinter ihren kommerziellen Entscheidungen. Zuvor bei ZS Associates.
10+ Jahre ErfahrungEx-ZS AssociatesKunden in 18 Ländern
Beratungsmandate
Perspektiven
Wie Harsh über seine Arbeit denkt.
„Die Unternehmen, die mit KI gewinnen, haben nicht unbedingt bessere Modelle. Sie haben bessere Datensysteme, die diese Modelle speisen.“
„Nicht die Daten sind das Problem, sondern der Rhythmus.“
„Wachstum zerstört nicht Ihre Marke. Es zerstört Ihre Tabellenkalkulation.“
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Biografie
Harsh Khubchandani ist der Gründer von Greenwolf Tech Labs, einem Beratungs- und Technologieunternehmen mit Sitz in Neu-Delhi, Indien, das Datensysteme, Automatisierung und Analytik für die kommerziellen Abläufe von Specialty-Pharma-Unternehmen und für prozessintensive Betriebe entwickelt. Er hat mehr als 10 Jahre Erfahrung in Pharma-Analytik, Daten und Automatisierung.
Harsh hat mit einigen der größten Pharmaunternehmen der Welt zusammengearbeitet, zuerst bei ZS Associates im Bereich Specialty-Pharma-Commercial-Analytics (Datenfeeds von Spezialapotheken und Hubs, Patient Access, CRM-Reporting und Abrechnungsdaten) und seitdem über Greenwolf. Außerdem leitet er Projekte zur Lieferantenanalyse für Unternehmen der nuklearen Lieferkette, inzwischen im vierten Jahr, und ist Technical Advisor für PTC, Coste Sourcing und Greenwolf Advisors.
Seine Sicht auf das Problem ist einfach: Die meisten Unternehmen haben die Tools bereits; was ihnen fehlt, sind Daten, denen sie vertrauen. Der Wochenbericht wird von Hand neu erstellt, die KPI-Logik steckt in der Tabelle einer einzelnen Person, und zwei Teams ziehen dieselbe Kennzahl und kommen zu unterschiedlichen Ergebnissen. Harsh ist an jedem Greenwolf-Projekt persönlich beteiligt, damit Geschäftsproblem, Datenlogik und Umsetzung aufeinander abgestimmt bleiben.
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Werdegang
ZS Associates
Specialty-Pharma-Commercial-Analytics für einige der größten Pharmaunternehmen: Daten von Spezialapotheken und Hubs, Patient-Access-Analytik, CRM-Reporting und Abrechnungsdaten.
Gründung von Greenwolf Tech Labs
Aufbau von Greenwolf für Datenfundamente, Workflow-Automatisierung, Analytik und laufende DataOps für Specialty-Pharma-Unternehmen und prozessintensive Betriebe.
Gründer, Greenwolf Tech Labs
Leitet Projekte in den Bereichen Specialty-Pharma-Commercial-Operations, Supply Chain, Gesundheitswesen, Fertigung und Handel, mit Teams in Indien, die zu US- und europäischen Geschäftszeiten arbeiten.
Technical Advisor für PTC, Coste Sourcing und Greenwolf Advisors
Technische und Datenberatung in den Bereichen Gesundheitsbetrieb, industrielle Beschaffung und nukleare Lieferkette.
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Fachgebiete
Specialty-Pharma-Commercial-Ops
Diagnose von Spezialapotheken- und Hub-Daten, einheitliche Ereignismodelle für Leistungsprüfung, Vorabgenehmigung, Widersprüche und Erstabgabe sowie Dashboards für Time to Start, Fallalter und Abbruchrisiko.
Datenfundament und MDM
Abgleich von HCPs und HCOs über Syndicated Data, CRM und Hub hinweg, Integration von Abrechnungs- und Real-World-Daten sowie saubere Stammdaten, auf die Teams aufbauen können.
Workflow-Automatisierung
Automatisierung, die sich am tatsächlichen Prozess orientiert, einschließlich Ausnahmen, Zuständigkeiten und Übergaben, denn genau dort scheitert die meiste Automatisierung.
Analytik und Dashboards
Reporting, das die Entscheidung unterstützt statt der Präsentation, und sich automatisch aktualisiert, wenn sich die Daten ändern.
04
Ausgewählte Projekte
Zu den Lösungen, die Harsh und das Greenwolf-Team aufgebaut haben und bis heute betreiben, gehören:
- Eine Plattform zur Lieferantenanalyse für eine in Frankreich ansässige Beschaffungsgruppe in der nuklearen Lieferkette, inzwischen im vierten Jahr (siehe Lieferantenanalyse)
- Abrechnungsautomatisierung und ein Portal für Behandelnde bei einem US-Anbieter für psychische Gesundheit (siehe Fallstudie zum Behandlerportal)
- Optimierung von Lieferrouten und bezahlte Suchanzeigen für ein britisches E-Commerce-Unternehmen
- Apps für Veranstaltungen, Kalkulation und Außendienst-Workflows für Hersteller, Händler und Dienstleister in den USA, Großbritannien und Indien
- Patient-Access-Reporting für einen Anbieter von Spezialtherapien, das den manuellen Aufwand um 60 bis 80 Prozent senkt
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Artikel von Harsh Khubchandani
Harsh schreibt über Specialty-Pharma-Daten, Patient Access und kommerzielle Abläufe. Ausgewählte Artikel:
- Patient-Journey-Analytik: KPIs, Dashboards und der Aufbau
- Patienten-Tokenisierung in Specialty Pharma
- Abgebrochene vs. stornierte Verordnungen in Specialty Pharma
- Commercial-Analytics-Probleme, mit denen Pharma-Teams noch kämpfen
- Pharma Commercial Analytics
- Specialty-Pharmacy-Datenanalyse
- Datenqualitätsprobleme im Pharma-MDM und wie man sie löst
- KI für Veeva-CRM-Analytik und Next Best Action
Alle Artikel finden Sie auf Harshs Autorenseite, außerdem veröffentlicht er regelmäßig auf LinkedIn.
Auf LinkedIn
Aktuelle Beiträge.
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Über Harsh Khubchandani
Wer ist Harsh Khubchandani?
Welches Unternehmen hat Harsh Khubchandani gegründet?
Hat Harsh Khubchandani bei ZS Associates gearbeitet?
Worauf ist Harsh Khubchandani spezialisiert?
Wie kann ich Harsh Khubchandani kontaktieren?
Sprechen Sie mit Harsh über Ihre Daten
Wenn Ihr Wochenbericht von Hand neu erstellt wird oder zwei Teams aus denselben Daten unterschiedliche Antworten erhalten, schildern Sie uns, wie es heute aussieht.
Eine Antwort von Harsh oder dem Team, in der Regel innerhalb eines Werktags.